的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚倔强在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一新闻。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未精确，市场内还未瞥见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来不竭调节业态，一楼引入豪爽重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的逐鹿敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店半岛体育，选址于市场面下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的接壤处，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位以表，另一紧张的铺位。

　　只是，Lululemon也是正在2023岁终才迁至该铺位，原来该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的处所。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA攻陷，但正在速时尚品牌遇冷之后撤出。究竟上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的转变准确反响了墟市需求的转变。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进少许新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的会集地。与Vuori雷同，Montbell也是从本年先河发力中国墟市的线下渠道。

　　之于是把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体透露，“咱们门店分散的计谋是缠绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆处所，而不是同偶然间正在中国各处开店瑜伽。于是咱们现正在先缠绕上海开店，把墟市做实，设置品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都市反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国墟市水温，并领略其主意客群偏好的症结。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为大作的都市之一，而此处消费者充实领略各式前沿消费品牌，其反应对付一个新兴表资品牌而言无疑是爱惜的半岛体育瑜伽品牌Vuori提速正在中国组织第二店选址上海港汇。Andy Lawrence透露，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）得回对墟市真正的剖释之前，咱们不念一会儿开许多店。”

　　门店当然是Vuori闪现品牌产物和理念最为直接的权术。值得留神的是，固然正在正式进入中国墟市前，少许更早就领略到Vuori的中国瑜伽嗜好者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori分明并不盼望正在中国打造的品牌局面被这个标签所节造。

　　这丛上海首店的空间结构和货色罗列上能够一窥头绪。Vuori正在门店墙面上耀眼地闪现了“跑步、冲浪、登上、锻练半岛体育、息闲”的五个英文单词，其产物也相对应地遮盖了归纳锻练、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、息闲等差别体育场景。

　　除了尽或者地正在闪现产物操纵场景的富厚性，Vuori也尽心尽力地正在胀吹女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中呈现，最让人讶异的是，咱们的男装产物和女装产物奉献的出售额简直是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori实践上一经现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里核心以速闪店的形式预热了半年。“一先河确实是男装的出售伸长得更速，然则很速女性消费者领略了Vuori的产物，女装线销量先河超越，现正在男装和女装的伸长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有强盛的机遇。”

　　答允Vuori赶速依据墟市需求计谋的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就一经先河扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再部分于男士运动以及运动息闲等男装品类。正在软银近29亿元公民币的血本加持下，Vuori的产物线火速富厚，其男女货色的比重一经根本持平。

　　Vuori从一先河就不念被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence透露，“咱们尽头答应看到这种出售分散，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的紧要逐鹿敌手，女性出售都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国墟市表示优秀的新兴运动品牌雷同，Vuori现阶段正在中国墟市的计谋也是运营品牌社群。Vuori首席墟市营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群便是完全，现正在社群要比任何营销战争都有用。”

　　设置社群的症结是把行业专家、见地总统和消费者招募到一块，并通过一系列针对性的行为渐渐造成粘性。而寻找到健身老师、专家的一个要领是与健身房等级三方实现协作，lululemon半岛体育、maia active等品牌正在进展中国墟市初期也采用了好像的法子。

　　这实践上是一个模范的本土化运营权术。Vuori正在中国墟市只进展DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美墟市行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少许有价格的批发渠道，而是将其转化成早期触达重心用户的症结。Karen正在采访中透露，“咱们现正在和少许健身房实现了批发协作，然则咱们这么做不是奔着生意范畴去的瑜伽，而是为了设置社群和协作伙伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密胀地举办了首场线下户表社群行为半岛体育。界面讯息正在幼红书看到，少许体育运动博主被请到现场列入行为，同时品牌也怒放了线上公家报名通道，迎接消费者正在现场体验。

　　缠绕这场行为，Vuori推出了六种课程，包含一场跑团行为、两场归纳锻练课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业老师携带。

　　“正在美国咱们一经有一个斗劲成熟的项目V1，咱们集合了一批健身老师、健壮方面的专家和总统，和他们一块协作半岛体育。”Karen透露，“V1社群成员能够享福产物扣头，最紧张的是能够正在各自的社群充任见地总统的脚色，目前正在美国V1社群范畴一经进步8万人。咱们也正正在其他墟市复造这个形式。”