北美瑜伽市集方今最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　比来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面音信，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头随地可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种授与和认同。而Alo勒迫到lululemon的环节正在于前者目前所吸引到的主旨客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon目今最勉力必要捉住的人群。

　　遵循《华尔街日报》的咨询报道，正在1990年自此出生的（Z世代）以及2010年自此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo方今比lululemon与他们更亲密，也更有价钱。

　　Alo首席推广官Danny Harris对《华尔街日报》泄漏，2022年该品牌出售额打破10亿美元瑜伽，较2021年翻了近一倍（同比伸长近100%）。Harris并未泄漏2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在范围上看，lululemon依然是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收达成81亿美元，较2021年同比伸长32%，正在环球稀有百家门店。可是，Lululemon北美市集的伸长首先放缓，2022年营收同比伸长为29%，而2023年的营收同比增速降落至12%瑜伽。

　　Lululemon正在北美市集的名望正正在遭遇诸多年青品牌的寻事，个中Alo正在多个维度体现出不俗的角逐力。

　　lululemon开办于1998年的加拿大，而Alo Yoga创造的时代是2007年，开办地是美国加州洛杉矶，二者的创立时代相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。可是，创立仍旧17年的Alo真正火出圈，实在也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略半岛体育。

　　“Alo”本质上是一个新造词，由air、land半岛体育、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍惜天然的调性——这是不少降生于加州的运动品牌共有的特征，比方Allbirds、Vuori等等。配合这一气派，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等主旨产物也不太凸显品牌特点，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们屡次地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。体面的明星街拍经由社交媒体广为撒播，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的环节。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己现象精良又颇为强壮，完善贴合了这几年人们对天然和强壮的怀念。

　　除了寄托名士效应扩展著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜欢者和专业人群对其发生了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球界限内创造起巨大的社群汇集，Lululemon正在巅峰工夫成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的象征。这种营销技能也以是被其后的瑜伽品牌纷纷接收，Alo Yoga也不各异。

　　只能是，Alo正在向例社群运营的根本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行径“Alo之家（Alo House）”，该行径有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人网罗非正式的品牌大使、网红和见解。全部被邀请的客人正在“Alo之家”行径中能够上瑜伽课，吃到有机食物，测验品牌新品，以及与全部明星名士合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根蒂仍然它所售卖的产物。正在明星街拍中有万分超过镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤依照资料透气、吸汗、适意等功效性的根基需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又可是分紧绷。

　　而比拟更夸大功效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤昭着颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等计划来装点臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感触。著作发端提到的免费环保购物袋的计划也花了不少心情，其晕染的表观计划加上大容量的托特包造型，齐备能够动作一件单品被一再应用。

　　值得细心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为区别面料的合用场景做出注意注释，简单消费者依据详细需求做出更适宜的添置决议。

　　从2022年首先，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动计划的运动短裤、T恤半岛体育lululemon的瑜伽圈霸主位置危！、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，网罗出色、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga主旨产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一代价带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相成婚的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址根基都是各大消费都邑的腾贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店气派上也遵循敞亮、明疾和极简主义，把视觉重心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集繁荣日渐成熟之际半岛体育，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌预备正在环球开设共100家门店，网罗欧洲、亚洲和美国市集，但并未清楚吐露这个对象预备正在何时完毕。

　　而Alo的计划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年终，Alo Yoga仍旧正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店瑜伽。福布斯报道称，Alo预备于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚正派在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的角逐，这迫使lululemon务必做出革新。5月21日，lululemon揭晓因为内部架构调动，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人变乱动音问却激励该公司股价当日大跌7%，并连结六个营业日股价下跌。因为北美市集再现疲软，Lululemon此前仍旧连结四个月股价下跌，跌幅仍旧越过四成。